Sales Manager Molecular Diagnostics (m/w/d) – FESTANSTELLUNG

  • Standort Deutschland / 7x
  • Kategorien Beschäftigungsform, Festanstellung

OC Recruitment – Ihr Personalberater in den Life Sciences.
Ihr Partner in Sachen Personalberatung in den Bereichen Pharma, Biotechnologie sowie Medizintechnik.

Wir vermitteln Fachkräfte auf Zeit und in Festanstellung/Direktvermittlung d.h. die Einstellung erfolgt direkt beim Kunden. KEINE Zeitarbeit. In Deutschland. In Österreich. In der Schweiz.

 

Aufgaben/Verantwortlichkeiten

  • Erreichen Sie die für Deutschland festgelegten kommerziellen Ziele für Mikrobiologie und Diagnostik, indem Sie die Aktivitäten des bestehenden Vertriebsteams (~6FTE) im Land verwalten und unterstützen.
  • Planung, Organisation, Koordination und Ausführung seiner/ihrer Strategien basierend auf Produkt- und Marktzielen. Die Bemühungen umfassen die Zusammenarbeit mit dem Team, um neue potenzielle Kunden und Märkte zu lokalisieren und zu identifizieren, den Wert ihres Potenzials zu bewerten, die Verkaufsstrategie für jeden Vertriebsmitarbeiter/jede Region vorzubereiten, den Verkaufserfolg der Produkte des Unternehmens zu steigern und ihnen vor allem zu helfen, Aufträge zu sichern.
  • Stellen Sie sicher, dass das gesamte Team eine erfolgreiche, proaktive und koordinierte Vertriebspräsenz erreicht, einschließlich eines schnellen und effizienten Service.
  • Stellen Sie eine effektive Zusammenarbeit mit Schwesterabteilungen und anderen Handelspartnern sicher.
  • Aufbau und Erhalt einer Fachkompetenz mit neuesten Verkaufsmethoden und -techniken. Bilden Sie das Vertriebsteam aus, um diese erfolgreich in ihren Gebieten anzuwenden. Passen Sie gegebenenfalls die Strategien entsprechend an.
  • Bieten Sie dem kaufmännischen Team kontinuierliche Weiterbildung in Bezug auf die wichtigsten Vertriebsanforderungen und -tools an.
  • Identifizieren und kartieren Sie die Meinungsführer, Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnungen und Einflussgruppen im Zielmarkt – entwickeln Sie einen Aktionsplan und führen Sie ihn mit Unterstützung des Außendienstteams durch, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
  • Effektive Kommunikation über Fortschritte bei kommerziellen Zielen an den Global Commercial Director und gemeinsame Abstimmung über Strategie, Prognosen und Anpassungen.
  • Verantwortlich für die Außenwirkung und präsentieren des Unternehmens bei Kunden, Team und Produktion. Außerdem sind Sie für die Nachbereitung und Problemlösung zuständig.
  • Koordinieren Sie sich mit den Technik- und Anwendungsspezialisten, um lokale Supportanforderungen und Prioritäten des Kundenstamms sowie kommerzielle Ziele zu erfüllen.
  • Regelmäßige Bewertungen der Leistung, Fähigkeiten und Leistungen der Teammitglieder. Etablieren und pflegen Sie effektive persönliche Beziehungen zu jedem Ihrer Teammitglieder, um den Teamgeist, die kaufmännische Einstellung und die gemeinsame Verantwortung zu fördern.
  • Follow-up mit dem Vertriebsteam der ihnen übermittelten Leads und Pflege eines klaren Bildes in der CRM-Datenbank. Einreichen wöchentlicher Spesenabrechnungen, monatlicher Opportunity-/Gebietsstatusberichte (einschließlich gewonnener/verlorener Verkaufsdaten), vierteljährlicher langfristiger Prognosen und anderer Berichte nach Bedarf und zeitnah.
  • Zusammenarbeit mit den Marketingkollegen bei der Angebotserstellung für Sonderprodukte, Sammeln von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsdaten, Mailing etc.
    Teilnahme an lokalen Messen nach Bedarf, Genehmigung der Marketingunterstützung für solche mit Channel-Partnern.

Qualifikation

  • Studium (Bachelor oder Master oder vergleichbarer Abschluss) in Mikrobiologie, Molekularbiologie oder Vertrieb und Wirtschaft.
  • Mindestens vier (4) Jahre Erfahrung im Verkauf von komplexen Kapitalanlagen, Verbrauchsmaterialien, die ein intensives technisches Verständnis erfordern, vorzugsweise im Bereich Mikrobiologie und Diagnostik.
  • Sie müssen über ausgezeichnete Kundenbeziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit verfügen, zeitnahe und effektive Entscheidungen zu treffen.
  • Gute Selbstorganisation und methodisch strukturiertes Arbeiten, effektive Nutzung von Zeit und Ressourcen, Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
  • Fähigkeit, komplexe Technologien in einer adäquaten kundenorientierten Sprache zu erklären und zu beschreiben.
  • Großes Interesse, ein Team zu leiten, an kommerziellen Zielen und Teamzusammenhalt zu arbeiten.
  • Anschrift OC Recruitment GmbH & Co. KG
    Maieräckerstr. 25
    D-72108 Rottenburg/ N.